Vom Akademiker zum Verkaufsprofi: Verkaufs- und Präsentationstechniken, Kundenbindung, Entscheidungstechnik
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Beschreibung
Wie kann man Menschen für sich gewinnen? An den Hochschulen wird diese Kernfrage allen Verkaufens meist nicht gestellt, geschweige denn beantwortet. In diesem Buch schon. Wer in den Bereich Verkauf einsteigen oder einfach nur sein Verkäuferwissen vertiefen möchte, wird hier fündig. Kommunikationsstrategien, die im Hochschulkontext Erfolg versprechen, zeigen in Verkaufsgesprächen nicht die erwünschte Wirkung. Denn hier haben es zum Beispiel Ingenieure plötzlich nicht mehr mit Ingenieuren, sondern mit Einkäufern zu tun, die oft einen ganz anderen fachlichen Hintergrund haben. Das Buch zeigt, wie man Menschen gezielt für sich gewinnen kann und beschreibt Schritt für Schritt den Weg zum Top-Verkäufer. Zunächst kann der Leser in einer umfassenden Selbstanalyse seine Eignung für den Verkauf überprüfen. Im Folgenden werden anhand zahlreicher Übungen und Praxistipps unter anderem Verkaufs- und Präsentationstechniken, die Pflege und Bindung von Kunden sowie Strategien des Selbstmanagements erläutert. In erster Linie wendet sich der Band an Akademiker, die nach dem Ende ihres Studiums oder ihrer Forschungsarbeit eine Karriere im Verkauf anstreben. Aber auch, wer bereits im Verkauf tätig ist, erhält wertvolle Hinweise zur Optimierung seiner Sales-Performance.
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