Verkauf beginnt, wenn der Kunde nein sagt!
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Beschreibung
"Verkauf beginnt, wenn der Kunde nein sagt!" ist ein Buch von Elmar G. Lorenz, das sich mit den Herausforderungen und Techniken des Verkaufsprozesses befasst. Der Autor betont, dass der eigentliche Verkauf erst dann beginnt, wenn der potenzielle Kunde Einwände oder Ablehnung äußert. Das Buch bietet praxisnahe Strategien und Methoden, um mit solchen Situationen umzugehen und letztlich erfolgreich abzuschließen. Es behandelt Themen wie die Bedeutung von Einfühlungsvermögen, die Kunst des Zuhörens und die Entwicklung überzeugender Argumente. Durch zahlreiche Beispiele aus der Praxis wird veranschaulicht, wie Verkäufer ihre Fähigkeiten verbessern können, um auch in schwierigen Verhandlungssituationen erfolgreich zu sein. Insgesamt liefert das Buch wertvolle Einsichten für Verkäufer aller Erfahrungsstufen und ermutigt dazu, Herausforderungen als Chancen zu sehen, um Beziehungen zu Kunden aufzubauen und den Verkaufsprozess effektiver zu gestalten.
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