Strategisches Verkaufen. Die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten
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Beschreibung
"Strategisches Verkaufen: Die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten" ist ein Buch, das sich mit der Optimierung von Verkaufsprozessen in komplexen Geschäftsumgebungen beschäftigt. Die Autoren Robert B. Miller und Stephen E. Heiman präsentieren eine systematische Methode zur Entwicklung effektiver Verkaufsstrategien, die auf fundierten Analysen und bewährten Praktiken basieren. Im Kern des Buches steht das Konzept des "Win-Win"-Ansatzes, bei dem sowohl der Verkäufer als auch der Kunde profitieren sollen. Die Autoren betonen die Bedeutung des Verständnisses der Kundenbedürfnisse und -perspektiven sowie die Notwendigkeit, strategische Allianzen innerhalb eines Unternehmens aufzubauen. Durch die Identifikation entscheidender Einflussfaktoren und Schlüsselpersonen im Verkaufsprozess können Verkäufer ihre Chancen maximieren. Das Buch bietet praxisnahe Werkzeuge und Techniken zur Planung und Durchführung von Verkaufsaktivitäten, einschließlich der Analyse von Wettbewerbssituationen und dem Umgang mit Widerständen. Es richtet sich an Vertriebsprofis, die ihre Fähigkeiten verbessern möchten, um in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Marktumfeld erfolgreich zu sein.
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