Die Psychologie des Überzeugens – Hörbuch: Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen
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Beschreibung
"Die Psychologie des Überzeugens" von Robert B. Cialdini ist ein einflussreiches Werk, das sich mit den Prinzipien und Techniken der Überzeugungskunst befasst. Cialdini, ein renommierter Sozialpsychologe, identifiziert in diesem Buch sechs zentrale Prinzipien, die Menschen dazu bringen, "Ja" zu sagen: Reziprozität, Commitment und Konsistenz, soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität und Knappheit. Jedes dieser Prinzipien wird detailliert erklärt und mit Beispielen aus dem Alltag sowie psychologischen Studien untermauert. Cialdini zeigt auf, wie diese Mechanismen sowohl im Marketing als auch in zwischenmenschlichen Beziehungen genutzt werden können. Er bietet zudem Einblicke in die Art und Weise, wie Menschen manipuliert werden können und gibt Ratschläge zur Verteidigung gegen ungewollte Beeinflussung. Das Hörbuch richtet sich an alle, die ihre Kommunikationsfähigkeiten verbessern wollen oder verstehen möchten, warum sie selbst manchmal Entscheidungen treffen, die nicht unbedingt rational erscheinen. Es ist eine praktische Anleitung zur Entschlüsselung menschlichen Verhaltens und zur Verbesserung der eigenen Überzeugungsfähigkeit.
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