Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - Erweitert und neu übersetzt
Kurzinformation
Handgeprüfte Gebrauchtware
Schnelle Lieferung
Faire Preise
inkl. MwSt. Versandinformationen
Artikel zZt. nicht lieferbar
Artikel zZt. nicht lieferbar
Beschreibung
"Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse" ist ein Buch, das sich mit effektiven Verhandlungsstrategien beschäftigt. Ursprünglich von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton entwickelt, bietet das Konzept einen kooperativen Ansatz zur Konfliktlösung. Anstatt in Verhandlungen zu versuchen, die Gegenseite zu besiegen, fördert das Harvard-Konzept die Suche nach Win-Win-Lösungen. Die Kernelemente des Konzepts umfassen: 1. **Sachbezogenes Verhandeln**: Trennung von Personen und Problemen, um sachorientierte Diskussionen zu führen. 2. **Interessen statt Positionen**: Fokussierung auf die dahinterliegenden Interessen der Parteien anstelle ihrer starren Positionen. 3. **Entwicklung von Optionen**: Kreative Lösungsfindung zum beiderseitigen Vorteil. 4. **Objektive Kriterien**: Verwendung fairer Standards zur Beurteilung von Lösungen. Die erweiterte und neu übersetzte Ausgabe von Jürgen Neubauer aktualisiert diese Prinzipien und macht sie für moderne Leser zugänglicher. Das Buch bietet praxisnahe Beispiele und Techniken, um bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen, sei es im beruflichen oder privaten Kontext.
Produktdetails
So garantieren wir Dir zu jeder Zeit Premiumqualität.
