Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - Erweitert und neu übersetzt
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Beschreibung
"Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse" ist ein Buch, das sich mit der Kunst und Wissenschaft des Verhandelns beschäftigt. Ursprünglich von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton entwickelt, bietet das Konzept eine strukturierte Methode, um effektive und faire Verhandlungsergebnisse zu erzielen. Die zentrale Idee ist es, sachbezogen zu verhandeln und Konflikte durch Kooperation statt Konfrontation zu lösen. Das Buch legt Wert auf vier Grundprinzipien: Trennung von Person und Sache, Konzentration auf Interessen statt Positionen, Entwicklung von Optionen zum beiderseitigen Vorteil sowie die Anwendung objektiver Kriterien zur Entscheidungsfindung. Es ermutigt Verhandler dazu, kreativ nach Lösungen zu suchen und die Kommunikation offen und respektvoll zu gestalten. Die erweiterte und neu übersetzte Ausgabe von Jürgen Neubauer aktualisiert diese klassischen Prinzipien und passt sie an moderne Herausforderungen in der Verhandlungsführung an. Mit praxisnahen Beispielen und klaren Anleitungen ist das Buch sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Verhandler ein wertvolles Werkzeug zur Verbesserung ihrer Fähigkeiten.
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