Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - Erweitert und neu übersetzt
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Beschreibung
"Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse" ist ein Buch, das sich mit effektiven Verhandlungsstrategien beschäftigt. Ursprünglich von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton entwickelt, stellt es einen kooperativen Ansatz zur Konfliktlösung vor, der auf Prinzipien basiert statt auf Positionen. Die Kernidee des Harvard-Konzepts ist es, Verhandlungen so zu führen, dass beide Parteien zufriedenstellende Ergebnisse erzielen können. Es betont die Bedeutung der Trennung von Menschen und Problemen, das Fokussieren auf Interessen statt auf Positionen, die Entwicklung von Optionen zum beiderseitigen Vorteil und die Anwendung objektiver Kriterien zur Entscheidungsfindung. Die erweiterte und neu übersetzte Ausgabe von Jürgen Neubauer aktualisiert diese Methoden und macht sie zugänglicher für ein modernes Publikum. Sie bietet praktische Tipps und Techniken für eine Vielzahl von Verhandlungssituationen im beruflichen und privaten Kontext. Das Buch ist besonders nützlich für Personen, die ihre Fähigkeiten in konstruktiver Kommunikation und Problemlösung verbessern möchten.
Produktdetails
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