Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - Erweitert und neu übersetzt
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Beschreibung
"Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse" ist ein Buch, das sich mit effektiven Verhandlungsstrategien befasst. Es basiert auf den Prinzipien des sachbezogenen Verhandelns, die von der Harvard-Verhandlungsprojektgruppe entwickelt wurden. Das Konzept legt den Fokus darauf, Konflikte durch Kooperation und kreative Problemlösungen zu entschärfen, anstatt durch konfrontative Taktiken. Die Kernprinzipien des Harvard-Konzepts umfassen: 1. **Trennung von Mensch und Problem**: Emotionen und persönliche Beziehungen sollten nicht in die Verhandlung einfließen. 2. **Fokus auf Interessen statt Positionen**: Die zugrunde liegenden Interessen der Parteien sollten im Mittelpunkt stehen, um Win-Win-Lösungen zu finden. 3. **Entwicklung von Optionen zum beiderseitigen Vorteil**: Kreative Lösungen sollten erarbeitet werden, die allen Beteiligten zugutekommen. 4. **Objektive Kriterien verwenden**: Entscheidungen sollten auf objektiven Standards basieren, um fair und gerecht zu sein. In dieser erweiterten und neu übersetzten Ausgabe von Jürgen Neubauer wird das ursprüngliche Konzept modernisiert und mit aktuellen Beispielen sowie praktischen Tipps angereichert, um Lesern praxisnahe Werkzeuge für erfolgreiche Verhandlungen an die Hand zu geben.
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![NEGOTIATIONS [Negotiations Skills - Negotiations Language - Evaluation Checklists] (Business Skills Series)](https://d3k2uuz9r025mk.cloudfront.net/media/image/fd/70/78/1728628321_790316787410.jpg "NEGOTIATIONS [Negotiations Skills - Negotiations Language - Evaluation Checklists] (Business Skills Series)")
