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Vertriebsgrundlagen - Kunden verstehen und gewinnen

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Kurzinformation

Sprache:
Deutsch
ISBN:
317031176X
Seitenzahl:
156
Auflage:
-
Erschienen:
2018-08-15
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Beschreibung

Vertriebsgrundlagen - Kunden verstehen und gewinnen

Für Vertriebsmitarbeiter ist es gerade im technisch geprägten Mittelstand wichtig, sich in die Gedankenwelt des Kunden hineinzuversetzen und ihn zu verstehen. Der Kunde steht dabei im Mittelpunkt der Betrachtung, denn er kauft die Produkte, um mit ihnen sein eigenes Unternehmen noch erfolgreicher zu machen. Deshalb steht in diesem Band die Bedeutung der Kundenorientierung als Einflussfaktor auf den Unternehmenserfolg aus der Perspektive des Vertriebsmitarbeiters im Vordergrund. Um den Kunden einschätzen zu können und die Situation des Kunden besser zu bewerten, benötigt der Vertriebsmitarbeiter Kenntnisse über die Stärken des Kunden, über sein Geschäftsmodell etc., ohne zu viel in die Theorie gehen zu müssen. von Kohlert, Helmut

Produktdetails

Einband:
Kartoniert
Seitenzahl:
156
Erschienen:
2018-08-15
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783170311763
ISBN:
317031176X
Gewicht:
272 g
Auflage:
-
Verwandte Sachgebiete:

Über den Autor

Prof. Dr. Dr. h.c. Helmut Kohlert leitet das Institut für Marketing und Entrepreneurship an der Hochschule Esslingen.


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