

Vertriebsgrundlagen - Kunden verstehen und gewinnen
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Beschreibung
Für Vertriebsmitarbeiter ist es gerade im technisch geprägten Mittelstand wichtig, sich in die Gedankenwelt des Kunden hineinzuversetzen und ihn zu verstehen. Der Kunde steht dabei im Mittelpunkt der Betrachtung, denn er kauft die Produkte, um mit ihnen sein eigenes Unternehmen noch erfolgreicher zu machen. Deshalb steht in diesem Band die Bedeutung der Kundenorientierung als Einflussfaktor auf den Unternehmenserfolg aus der Perspektive des Vertriebsmitarbeiters im Vordergrund. Um den Kunden einschätzen zu können und die Situation des Kunden besser zu bewerten, benötigt der Vertriebsmitarbeiter Kenntnisse über die Stärken des Kunden, über sein Geschäftsmodell etc., ohne zu viel in die Theorie gehen zu müssen. von Kohlert, Helmut
Produktdetails

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Über den Autor
Prof. Dr. Dr. h.c. Helmut Kohlert leitet das Institut für Marketing und Entrepreneurship an der Hochschule Esslingen.
- Kartoniert
- 131 Seiten
- Erschienen 2013
- Springer Gabler
- Kartoniert
- 223 Seiten
- Erschienen 2022
- Gabal
- hardcover -
- Erschienen 1994
- n/a
- Kartoniert
- 175 Seiten
- Erschienen 2019
- Springer Gabler
- Kartoniert
- 156 Seiten
- Erschienen 2014
- Springer Gabler
- Kartoniert
- 243 Seiten
- Erschienen 2022
- Springer Gabler
- Gebunden
- 413 Seiten
- Erschienen 2007
- Physica
- Gebunden
- 205 Seiten
- Erschienen 2009
- mi-Wirtschaftsbuch
- hardcover
- 384 Seiten
- Erschienen 2011
- Deutscher Fachverlag
- hardcover
- 312 Seiten
- Erschienen 1994
- South-Western