Secrets of Question-Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results (Top Selling Books to Increase Profit, Money Books for Growth)
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Beschreibung
"Secrets of Question-Based Selling" von Thomas Freese ist ein Buch, das sich auf die Kunst des verkaufsfördernden Fragens konzentriert. Freese argumentiert, dass der Schlüssel zu erfolgreichen Verkaufsabschlüssen darin liegt, die richtigen Fragen zu stellen, um das Interesse und Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen. Das Buch bietet eine Reihe von Techniken und Strategien, die Verkäufern helfen sollen, effektiver mit Kunden zu kommunizieren und deren Bedürfnisse besser zu verstehen. Durch den Einsatz gezielter Fragen kann man nicht nur mehr über die Wünsche und Herausforderungen der Kunden erfahren, sondern auch das Verkaufsgespräch in eine Richtung lenken, die für beide Seiten vorteilhaft ist. Freese teilt praktische Tipps und Beispiele aus der Praxis, um Verkäufern dabei zu helfen, ihre Verkaufszahlen signifikant zu steigern.
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