The Smart Sales Method: The CEO's Guide To Improving Sales Results For B2B Technology Sales Teams
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"The Smart Sales Method: The CEO's Guide To Improving Sales Results For B2B Technology Sales Teams" von Marty Smith ist ein umfassendes Handbuch für CEOs und Vertriebsteams, die ihre Verkaufsergebnisse in der B2B-Technologiebranche verbessern möchten. Smith enthüllt eine bewährte Methode, die auf jahrzehntelanger Erfahrung basiert und konkrete Strategien und Techniken bietet, um den Verkaufsprozess zu optimieren. Das Buch behandelt Themen wie das Identifizieren von Zielkunden, das Aufbau einer effektiven Verkaufsstrategie, das Management eines leistungsstarken Vertriebsteams und die Implementierung von Prozessen zur kontinuierlichen Verbesserung. Es bietet auch Fallstudien und Beispiele aus der Praxis, um seine Punkte zu veranschaulichen. Dieser Leitfaden ist unerlässlich für jeden CEO oder Vertriebsleiter, der seine B2B-Verkaufsergebnisse steigern möchte.
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