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Selling and Sales Management

Name: Selling and Sales Management
Author: Jobber, David;Lancaster, Geoffrey;Le Meunier-Fitzhugh, Kenneth;

Jobber, David;Lancaster, Geoffrey;Le Meunier-Fitzhugh, Kenneth;

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Kurzinformation

Sprache:

Englisch

ISBN:

9781292205021

Verlag:

Pearson

Seitenzahl:

496 Seiten

Auflage:

11 ed

Erschienen:

2019

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Beschreibung

Selling and Sales Management

This new edition comes fully updated with new case studies, using working businesses to connect sales theory to the practical implications of selling in a modern environment. It also contains the results from cutting-edge research that differentiates it from most of its competitors. The book continues to place emphasis on global aspects of selling and sales management. Topics covered include technological applications of selling and sales management, ethics of selling and sales management, systems selling and a comprehensive coverage of key account management. von Jobber, David;Lancaster, Geoffrey;Le Meunier-Fitzhugh, Kenneth;