Solution Selling: Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen (Haufe Fachbuch)

Name: Solution Selling: Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen (Haufe Fachbuch)
Author: Schröder, Manfred

Schröder, Manfred

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Haufe

Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3648122320

Verlag:

Haufe

Seitenzahl:

216

Auflage:

Erschienen:

2019-02-14

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Beschreibung

Solution Selling: Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen (Haufe Fachbuch)

Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen

Diese Beschreibung wurde mittels künstlicher Intelligenz generiert

"Solution Selling: Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen" ist ein Fachbuch von Manfred Schröder, das sich auf den Verkauf komplexer Produkte und Dienstleistungen konzentriert. Das Buch bietet eine gründliche Anleitung zum Solution Selling, einem Verkaufsansatz, der darauf abzielt, die Kundenprobleme zu identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Es enthält Strategien zur Verbesserung der Kommunikation mit Kunden, zur effektiven Präsentation von Produkten und zur Überwindung von Einwänden. Darüber hinaus gibt es wertvolle Tipps für die Preisgestaltung und die Nachverfolgung von Leads. Das Buch ist eine wertvolle Ressource für jeden im Vertrieb tätigen Profi, insbesondere in technischen oder spezialisierten Branchen.

Produktdetails

Einband:

Gebunden

Seitenzahl:

216

Erschienen:

2019-02-14

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783648122327

ISBN:

3648122320

Verlag:

Haufe

Gewicht:

432 g

Auflage:

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Über den Autor

Schröder, Manfred

Manfred Schröder Manfred Schröder hat nach einer Ausbildung zum Industriekaufmann Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing studiert. Ab 1990 verkaufte er für verschiedene SW-Häuser kommerzielle Softwarelösungen. Bevor er 2002 als Verkaufstrainer tätig wurde, leitete er ein kleines Beratungsunternehmen im Themenumfeld Controlling, Management- und Vertriebsinformationssysteme. Neben Marketing und Vertrieb hat er dort als Geschäftsführer das Lösungsdesign für wichtige Projekte verantwortet. Seit über 10 Jahren arbeitet er jetzt als Trainer mit Verkäufern des Maschinen- und Anlagenbaus, Software- und IT-Systemhäusern, Beratungsunternehmen und anderen Unternehmen des Lösungsvertriebs. Seit 2017 ist er Dozent für den Lösungs- und Projektvertrieb an der DHBW in Bad Mergentheim.