Zu teuer! - 118 Antworten auf Preiseinwände: Für jede Preisverhandlung die passende Einwandbehandlung (Verkaufen, verhandeln, Vertrieb)
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Beschreibung
Das Buch "Zu teuer! - 118 Antworten auf Preiseinwände" von Roman Kmenta bietet eine umfassende Sammlung von Strategien und Techniken zur erfolgreichen Handhabung von Preiseinwänden in Verkaufsgesprächen. Es richtet sich an Verkäufer, Verhandlungsführer und Vertriebsprofis, die ihre Fähigkeiten im Umgang mit Preisdiskussionen verbessern möchten. Kmenta präsentiert 118 konkrete Antworten und Methoden, um auf häufige Einwände wie "Das ist zu teuer" effektiv zu reagieren. Er legt dabei Wert auf praxisnahe Ansätze, die nicht nur helfen sollen, den Verkauf abzuschließen, sondern auch eine langfristige Kundenbeziehung aufzubauen. Das Buch kombiniert theoretische Grundlagen mit praktischen Beispielen und gibt Lesern Werkzeuge an die Hand, um souverän und überzeugend durch Preisverhandlungen zu navigieren.
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