Bargaining For Advantage: Negotiation Strategies For Reasonable People: Negotiating Skills for Reasonable People (Penguin Business Library)
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Beschreibung
"Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People" von Richard G. Shell ist ein umfassender Leitfaden zur Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten. Das Buch kombiniert theoretische Konzepte mit praktischen Ratschlägen und bietet Lesern eine strukturierte Herangehensweise an Verhandlungen. Shell identifiziert sechs entscheidende Grundlagen des Verhandelns: Stil, Ziele und Erwartungen, Normen und Standards, Beziehungen, Interessen sowie Hebelwirkung. Der Autor betont die Bedeutung der Vorbereitung und Selbsterkenntnis, um effektive Strategien zu entwickeln. Durch zahlreiche Beispiele und Fallstudien zeigt er, wie man diese Prinzipien in verschiedenen Kontexten anwenden kann. Shells Ansatz ist darauf ausgerichtet, faire und vernünftige Ergebnisse zu erzielen, die den Bedürfnissen aller Beteiligten gerecht werden. Das Buch richtet sich an alle, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten – sei es im beruflichen oder privaten Bereich – und legt besonderen Wert auf ethisches Handeln und langfristige Beziehungen.
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