Influence, New and Expanded UK: The Psychology of Persuasion
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Beschreibung
"Influence: The Psychology of Persuasion" von Robert B. Cialdini ist ein wegweisendes Werk, das die Prinzipien der Überzeugung und Beeinflussung untersucht. In der erweiterten Ausgabe des Buches präsentiert Cialdini sechs grundlegende psychologische Prinzipien, die Menschen dazu bewegen, "Ja" zu sagen: Reziprozität, Konsistenz, soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität und Knappheit. Cialdini stützt seine Erkenntnisse auf umfangreiche Forschung und praktische Beispiele aus verschiedenen Bereichen wie Marketing, Verkauf und Alltagsinteraktionen. Er erklärt, wie diese Prinzipien in unterschiedlichen Kontexten angewendet werden können und warnt gleichzeitig vor deren missbräuchlicher Nutzung. Das Buch bietet wertvolle Einblicke für alle, die ihre Fähigkeit verbessern möchten, andere zu überzeugen oder sich gegen ungewollte Beeinflussung zu schützen. In der neuen und erweiterten Ausgabe geht Cialdini zudem auf aktuelle Entwicklungen im Bereich der Überzeugungspsychologie ein und erweitert seine ursprünglichen Konzepte mit neuen Einsichten und Beispielen.
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