Crossing the Chasm, 3rd Edition: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers (Collins Business Essentials)
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Beschreibung
"Crossing the Chasm" von Geoffrey A. Moore ist ein wegweisendes Buch im Bereich Technologie-Marketing, das sich mit den Herausforderungen befasst, die Unternehmen beim Verkauf disruptiver Produkte an eine breite Masse von Kunden begegnen. In der dritten Ausgabe dieses Klassikers aktualisiert Moore seine Strategien und Einsichten für die moderne Geschäftswelt. Das zentrale Konzept des Buches ist das „Chasm“ (die Kluft), das zwischen frühen Anwendern (Innovatoren und Early Adopters) und der breiten Mehrheit des Marktes (der frühen Mehrheit) besteht. Moore argumentiert, dass viele innovative Unternehmen daran scheitern, diese Kluft zu überwinden, was dazu führt, dass ihre Produkte nie den Mainstream-Markt erreichen. Das Buch bietet praktische Ratschläge und Strategien zur Überwindung dieser Hürde. Dazu gehören die Fokussierung auf einen bestimmten Zielmarkt, die Anpassung der Marketingbotschaft an verschiedene Kundensegmente und die Schaffung einer soliden Infrastruktur zur Unterstützung der Produktakzeptanz. Moore betont die Bedeutung eines gezielten Marketings und einer klaren Positionierung des Produkts, um Vertrauen bei den pragmatischeren Käufern zu gewinnen. Insgesamt ist "Crossing the Chasm" ein unverzichtbarer Leitfaden für Unternehmer und Vermarkter in der Technologiebranche, die disruptive Innovationen erfolgreich auf den Massenmarkt bringen möchten.
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