Crossing the Chasm: Marketing And Selling Disruptive Products To Mainstream Customers: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream ... Regis McKenna (Collins Business Essentials)
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Beschreibung
"Crossing the Chasm" von Geoffrey A. Moore ist ein wegweisendes Buch im Bereich des Technologie-Marketings, das sich mit den Herausforderungen befasst, denen disruptive Technologien beim Übergang von frühen Anwendern zu einer breiteren Mainstream-Kundschaft gegenüberstehen. Moore beschreibt das Konzept der "Kluft" (Chasm) zwischen den frühen Marktteilnehmern – Innovatoren und frühen Übernehmern – und der frühen Mehrheit, die für den kommerziellen Erfolg entscheidend ist. Das Buch bietet strategische Einsichten und praktische Ratschläge, wie Unternehmen diese Kluft überwinden können. Es legt dar, dass unterschiedliche Kundengruppen unterschiedliche Bedürfnisse und Erwartungen haben und dass eine gezielte Marketingstrategie erforderlich ist, um die breite Masse zu erreichen. Moore stellt Modelle wie den "Technology Adoption Life Cycle" vor und erklärt Strategien wie die Fokussierung auf spezifische Nischenmärkte als Brückenkopfstrategie. Insgesamt liefert "Crossing the Chasm" wertvolle Anleitungen für Führungskräfte in der High-Tech-Branche, um innovative Produkte erfolgreich auf dem Massenmarkt zu etablieren.
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