"Closing: Erfolgsstrategien für offensive Verkäufer" von James W. Pickens ist ein praxisorientiertes Buch, das sich an Verkaufsprofis richtet, die ihre Abschlusstechniken verbessern möchten. Der Autor bietet eine Vielzahl von Strategien...

"Masterclosing: Die Erfolgsgeheimnisse der Sales-Manager" von James W. Pickens ist ein wertvolles Handbuch für Verkaufsmanager und solche, die es werden wollen. Es enthüllt die Geheimnisse erfolgreicher Verkaufstaktiken und Strategien...

Dieses Buch hat drei verschiedene Zielsetzungen. Erstens ist es als umfassender Ratgeber für den Abschluß von Geschäften gedacht. Zweitens soll es dem Closer als professionelles Handbuch dienen, mit dem er neuartige Verkaufsabschlüsse...