Closing: Erfolgsstrategien für offensive Verkäufer (FAZ - Gabler Edition)
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Beschreibung
"Closing: Erfolgsstrategien für offensive Verkäufer" von James W. Pickens bietet praktische Anleitungen und Strategien für Verkäufer, um ihre Verkaufsabschlüsse zu optimieren. Das Buch richtet sich an Verkäufer, die ihre Fähigkeiten im Bereich des Abschlusses verbessern möchten. Pickens legt den Fokus auf Techniken, die es Verkäufern ermöglichen, potenzielle Kunden effektiv zu überzeugen und letztlich erfolgreich zum Abschluss zu bringen. Durch eine Kombination aus theoretischen Konzepten und praktischen Beispielen vermittelt er Methoden zur Überwindung von Einwänden, zum Aufbau von Vertrauen und zur Schaffung eines positiven Verkaufserlebnisses. Dieses Werk ist Teil der FAZ - Gabler Edition und richtet sich sowohl an erfahrene Verkäufer als auch an Neueinsteiger im Vertrieb.
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