Matthew Dixon and Brent Adamson are managing directors with CEB in Washington, D.C. von Dixon, Matthew;Adamson, Brent;

What's the secret to sales success? If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships-and you'd be wrong. The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them. The...

"The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen" von Brent Adamson und Matthew Dixon ist ein einflussreiches Buch im Bereich Vertrieb und Verkauf. Es stellt traditionelle Verkaufsansätze in Frage und präsentiert das...