Preisdruck? Na und!: Wie Spitzenverkäufer Preise erfolgreich durchsetzen
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Beschreibung
"Preisdruck? Na und!: Wie Spitzenverkäufer Preise erfolgreich durchsetzen" von Michael Sostmann ist ein praktischer Leitfaden für Vertriebsmitarbeiter, die lernen möchten, wie sie ihre Preise trotz Widerstand von Kunden erfolgreich durchsetzen können. Das Buch bietet eine Vielzahl von Strategien und Techniken zur Preisverhandlung und erklärt, wie man den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung effektiv kommuniziert. Sostmann zeigt auf, dass Preisnachlässe nicht immer die beste Lösung sind und wie man stattdessen den Fokus auf Qualität und Kundenzufriedenheit legen kann. Darüber hinaus bietet er Einblicke in die Psychologie des Käufers und gibt Tipps zur Überwindung von Einwänden. Ein unerlässliches Werkzeug für jeden, der im Vertrieb tätig ist und seine Gewinnmargen verbessern möchte.
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