Psychologie der Immobilien-Vermarktung. Die wichtigsten Erkenntnisse aus NLP, Gehirnforschung, Kommunikation, Verkaufs- und Werbepsychologie.
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Beschreibung
"Psychologie der Immobilien-Vermarktung" von Herbert Kriechbaumer bietet eine umfassende Analyse der psychologischen Aspekte, die beim Verkauf und der Vermarktung von Immobilien eine Rolle spielen. Das Buch integriert Erkenntnisse aus verschiedenen Disziplinen wie Neurolinguistisches Programmieren (NLP), Gehirnforschung, Kommunikationswissenschaft sowie Verkaufs- und Werbepsychologie. Kriechbaumer erläutert, wie Verkäufer durch den gezielten Einsatz dieser Techniken das Kaufverhalten potenzieller Kunden positiv beeinflussen können. Er legt dar, wie emotionale und kognitive Prozesse bei Kaufentscheidungen wirken und wie Makler diese für eine effektive Vermarktungsstrategie nutzen können. Praktische Beispiele und Strategien helfen dem Leser, die Theorie in die Praxis umzusetzen und den Verkaufsprozess zu optimieren.
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