Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und ihren psychologischen Elementen

Name: Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und ihren psychologischen Elementen
Author: Walter, Daniel

Walter, Daniel

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Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3961468532

Verlag:

Seitenzahl:

120

Auflage:

Erschienen:

2021-07-21

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Beschreibung

Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und ihren psychologischen Elementen

Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können. von Walter, Daniel