Vertriebscontrolling: Marktorientierte Unternehmensführung durch Vertriebscontrolling
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Beschreibung
"Vertriebscontrolling: Marktorientierte Unternehmensführung durch Vertriebscontrolling" von Hanns Th. Rauert ist ein Fachbuch, das sich mit der strategischen und operativen Steuerung des Vertriebs in Unternehmen beschäftigt. Es bietet einen umfassenden Überblick über die Methoden und Instrumente des Vertriebscontrollings, um eine marktorientierte Unternehmensführung zu unterstützen. Das Buch behandelt Themen wie die Planung und Analyse von Vertriebsaktivitäten, die Erfolgsmessung sowie die Optimierung von Verkaufsprozessen. Ziel ist es, durch gezieltes Controlling den Vertrieb effizienter zu gestalten und so den Unternehmenserfolg nachhaltig zu steigern. Dabei werden sowohl theoretische Grundlagen als auch praxisnahe Anwendungen vorgestellt, um Führungskräften im Vertrieb fundierte Entscheidungsgrundlagen zu bieten.
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