Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht

Name: Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht
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Author: Hofbauer, Günter
ISBN: 3895784370

Hofbauer, Günter

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Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3895784370

Verlag:

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Seitenzahl:

583

Auflage:

Erschienen:

2016-01-13

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Beschreibung

Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht

Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht

Diese Beschreibung wurde mittels künstlicher Intelligenz generiert

"Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht" von Claudia Hellwig bietet einen umfassenden Überblick über die Strategien und Prozesse im modernen Vertriebsmanagement. Das Buch beleuchtet sowohl die Perspektive der Anbieter als auch der Beschaffer und legt dabei besonderen Wert auf einen integrierten, prozessorientierten Ansatz. Es behandelt Themen wie Kundenbeziehungsmanagement, Verkaufsstrategien, Marktanalyse und Verhandlungsführung. Zudem werden aktuelle Trends und Herausforderungen im Vertrieb diskutiert, ergänzt durch praxisnahe Beispiele und Fallstudien. Ziel ist es, den Lesern fundierte Kenntnisse zu vermitteln, um effektive Vertriebslösungen in einem dynamischen Marktumfeld zu entwickeln und umzusetzen.

Produktdetails

Einband:

Gebunden

Seitenzahl:

583

Erschienen:

2016-01-13

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783895784378

ISBN:

3895784370

Verlag:

Publicis

Gewicht:

1530 g

Auflage:

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Über den Autor

Hofbauer, Günter

Günter Hofbauer ist Professor für Marketing und Technischer Vertrieb an der Fachhochschule Ingolstadt. Vorher war er in verschiedenen Führungspositionen in der Industrie tätig. Prof. Hofbauer wurde 2004 mit dem bayerischen Staatspreis für gute Lehre ausgezeichnet. Claudia Hellwig ist Betriebswirtin mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb. 2003 gewann sie den Marketingpreis des Marketing Clubs Ingolstadt. Günter Hofbauer ist Professor für Marketing und Technischer Vertrieb an der Fachhochschule Ingolstadt. Vorher war er in verschiedenen Führungspositionen in der Industrie tätig. Prof. Hofbauer wurde 2004 mit dem bayerischen Staatspreis für gute Lehre ausgezeichnet. Claudia Hellwig ist Betriebswirtin mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb. 2003 gewann sie den Marketingpreis des Marketing Clubs Ingolstadt. Günter Hofbauer ist Professor für Marketing und Technischer Vertrieb an der Fachhochschule Ingolstadt. Vorher war er in verschiedenen Führungspositionen in der Industrie tätig. Prof. Hofbauer wurde 2004 mit dem bayerischen Staatspreis für gute Lehre ausgezeichnet. Claudia Hellwig ist Betriebswirtin mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb. 2003 gewann sie den Marketingpreis des Marketing Clubs Ingolstadt. Günter Hofbauer ist Professor für Marketing und Technischer Vertrieb an der Fachhochschule Ingolstadt. Vorher war er in verschiedenen Führungspositionen in der Industrie tätig. Prof. Hofbauer wurde 2004 mit dem bayerischen Staatspreis für gute Lehre ausgezeichnet. Claudia Hellwig ist Betriebswirtin mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb. 2003 gewann sie den Marketingpreis des Marketing Clubs Ingolstadt.