Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht
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Beschreibung
"Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht" von Claudia Hellwig bietet einen umfassenden Überblick über die strategischen und operativen Aspekte des Vertriebsmanagements. Das Buch beleuchtet sowohl die Perspektive der Anbieter als auch der Beschaffer, um ein ganzheitliches Verständnis der Verkaufsprozesse zu vermitteln. Es wird ein prozessorientierter Ansatz verfolgt, der darauf abzielt, die Effizienz und Effektivität von Vertriebsaktivitäten zu steigern. Themen wie Kundenbeziehungsmanagement, Verkaufsstrategien, Verhandlungsführung und Marktforschung werden detailliert behandelt. Darüber hinaus werden praktische Instrumente und Methoden vorgestellt, die Unternehmen dabei unterstützen sollen, ihre Vertriebsziele zu erreichen und langfristige Partnerschaften mit Kunden aufzubauen. Das Buch richtet sich an Studierende sowie Praktiker im Bereich Vertrieb und Marketing, die ihr Wissen vertiefen und anwenden möchten.
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