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Akquisition - Auftrag - Profit

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Kurzinformation
Sprache:
Deutsch
ISBN:
3834943606
Seitenzahl:
176
Auflage:
-
Erschienen:
2012-11-01
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Beschreibung

Akquisition - Auftrag - Profit
Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein präzises Angebot zu unterbreiten.  Sie erfahren auch, wie Sie sich überzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen. Jetzt in der 2. Auflage!"Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu überdenken." Mittelstand Kompakt

Produktdetails

Einband:
Kartoniert
Seitenzahl:
176
Erschienen:
2012-11-01
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783834943606
ISBN:
3834943606
Gewicht:
499 g
Auflage:
-
Verwandte Sachgebiete:

Über den Autor

Dr. Wolf W. Lasko, Dipl. Ing. Dipl. Kfm., war zunächst als Werbeberater und Sales Consultant tätig, bevor er sich als Kreativ- und später als Managementberater selbstständig machte.   Seit 1987 ist er  Geschäftsführer und Gründer der Winner/s Edge Resulti


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