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9783834940049

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Einband: Kartoniert
Seitenzahl: 131
Erschienen: 2013-03-31
Sprache: Deutsch
EAN: 9783834940049
ISBN: 3834940046
Reihe:
Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Gewicht: 202 g
Auflage: 3
Nicht jeder, der akquirieren und Verkaufsgespräche führen muss, ist der geborene Verkäufer.... mehr
Produktinformationen "Mehr Verkauf durch Nichtverkauf"
Nicht jeder, der akquirieren und Verkaufsgespräche führen muss, ist der geborene Verkäufer. Gerade Selbständige und Freiberufler konzentrieren sich häufig lieber auf ihre Produkte und Leistungen, als komplizierte Verkaufstechniken zu lernen und anzuwenden. Kein Problem, meint Stephan Gebhardt-Seele, erfahrener Marketing- und PR-Berater. In diesem Buch schildert er einen effektiven Weg zum Abschluss, der ganz einfach funktioniert. Die Leser erfahren, wie sie durch detaillierte Vorbereitung und die richtige Gesprächsführung ihre Kunden dazu bringen, (fast) von selbst zu kaufen. Verblüffende Rezepte, die mit einer guten Portion Humor präsentiert werden! Neu in der 3. Auflage: eine Typologie der Nichtentscheider sowie "Verkaufen lernen mit Inspector Barnaby". von Gebhardt-Seele, Stephan
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