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Protektionsverhalten am Point of Sale

Name: Protektionsverhalten am Point of Sale
Author: Huber, Frank

Huber, Frank

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Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3834911631

Verlag:

Gabler, Betriebswirt.-Vlg

Seitenzahl:

254

Auflage:

Erschienen:

2008-07-15

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Beschreibung

Protektionsverhalten am Point of Sale

Messung und Steuerung der Absicht des Einzelhandelsverkäufers ausgewählte Artikel im Verkaufsgespräch zu unterstützen

Frank Huber untersucht, ob und warum Verkäufer im Verkaufsgespräch ausgewählte Artikel gegenüber Wettbewerberprodukten fördern. Er zeigt, wie Produkthersteller die Verkäufer im Einzelhandel als "Botschafter" ihrer Produkte gewinnen kann. von Huber, Frank

Produktdetails

Einband:

Kartoniert

Seitenzahl:

254

Erschienen:

2008-07-15

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783834911636

ISBN:

3834911631

Verlag:

Gabler, Betriebswirt.-Vlg

Gewicht:

361 g

Auflage:

Verwandte Sachgebiete:

Allgemeine Betriebswirtschaftslehre

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Über den Autor

Huber, Frank

:Dr. Frank Huber promovierte bei Prof. Dr. Hans H. Bauer am Lehrstuhl für Marketing II der Universität Mannheim. Er ist Assistent des Vorstandes bei der HeidelbergCement AG.