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Protektionsverhalten am Point of Sale

Protektionsverhalten am Point of Sale

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Kurzinformation
Sprache:
Deutsch
ISBN:
3834911631
Seitenzahl:
254
Auflage:
-
Erschienen:
2008-07-15
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Beschreibung

Protektionsverhalten am Point of Sale
Messung und Steuerung der Absicht des Einzelhandelsverkäufers ausgewählte Artikel im Verkaufsgespräch zu unterstützen

Frank Huber untersucht, ob und warum Verkäufer im Verkaufsgespräch ausgewählte Artikel gegenüber Wettbewerberprodukten fördern. Er zeigt, wie Produkthersteller die Verkäufer im Einzelhandel als "Botschafter" ihrer Produkte gewinnen kann. von Huber, Frank

Produktdetails

Einband:
Kartoniert
Seitenzahl:
254
Erschienen:
2008-07-15
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783834911636
ISBN:
3834911631
Gewicht:
361 g
Auflage:
-
Verwandte Sachgebiete:

Über den Autor

:Dr. Frank Huber promovierte bei Prof. Dr. Hans H. Bauer am Lehrstuhl für Marketing II der Universität Mannheim. Er ist Assistent des Vorstandes bei der HeidelbergCement AG.


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