Absatzprozesse: planen, steuern und kontrollieren
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Beschreibung
"Absatzprozesse: planen, steuern und kontrollieren" von Petra Prause ist ein Fachbuch, das sich mit den wesentlichen Aspekten des Vertriebsmanagements beschäftigt. Es bietet einen umfassenden Überblick über die Planung, Steuerung und Kontrolle von Absatzprozessen in Unternehmen. Das Buch behandelt Themen wie Marktanalyse, Zielgruppenbestimmung, Vertriebsstrategien und -kanäle sowie die Optimierung von Verkaufsprozessen. Zudem werden Methoden zur Erfolgskontrolle und Anpassung der Strategien vorgestellt. Durch praxisnahe Beispiele und Fallstudien wird das theoretische Wissen anschaulich vermittelt, was es zu einem wertvollen Leitfaden für Studierende und Praktiker im Bereich Vertrieb macht.
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