Digitales Pricing: Strategische Preisbildung in der digitalen Wirtschaft mit dem 3-Level-Modell

"Digitales Pricing: Strategische Preisbildung in der digitalen Wirtschaft mit dem 3-Level-Modell" von Frank Frohmann ist ein praxisorientiertes Werk, das sich mit der Preisgestaltung in der digitalen Wirtschaft auseinandersetzt. In diesem Buch stellt Frohmann das sogenannte 3-Level-Modell vor, welches Unternehmen dabei unterstützt, ihre Preisstrategien an die Herausforderungen und Möglichkeiten der Digitalisierung anzupassen. Das Modell umfasst drei Ebenen: 1. **Pricing-Strategie**: Diese Ebene befasst sich mit den grundlegenden strategischen Entscheidungen zur Positionierung und Differenzierung eines Unternehmens im Markt. Es geht um die Festlegung langfristiger Ziele und die Definition des Wertversprechens gegenüber den Kunden. 2. **Pricing-Taktik**: Auf dieser Ebene werden konkrete Maßnahmen zur Umsetzung der Strategie entwickelt. Dies beinhaltet die Auswahl geeigneter Preismodelle, wie z.B. Abonnement- oder Pay-per-Use-Modelle, sowie die Anpassung von Preisen an Marktbedingungen und Wettbewerbssituationen. 3. **Pricing-Operation**: Die operative Ebene beschäftigt sich mit der Implementierung und kontinuierlichen Optimierung der festgelegten Preistaktiken. Hierzu gehören technologische Tools zur Preisüberwachung und -anpassung sowie Methoden zur Analyse von Kundendaten und Marktfeedback. Frohmann beleuchtet zudem aktuelle Trends wie Dynamic Pricing, Personalisierung und Künstliche Intelligenz im Kontext der Preisgestaltung. Durch zahlreiche Fallbeispiele aus verschiedenen Branchen wird die Theorie anschaulich untermauert. Insgesamt bietet das Buch eine umfassende Anleitung für Führungskräfte und Marketingexperten, um in einer zunehmend digitalisierten Welt wettbewerbsfähige Preise zu gestalten und so den Geschäftserfolg nachhaltig zu sichern.