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Management von Führungskräften in Marketing und Vertrieb

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Kurzinformation

Sprache:
Deutsch
ISBN:
3658208163
Verlag:
Seitenzahl:
168
Auflage:
-
Erschienen:
2018-01-29
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Beschreibung

Management von Führungskräften in Marketing und Vertrieb
Der Einfluss von Persönlichkeit, Führungsstil und Kontrollmechanismen

Leonie Röcker zeigt auf, dass das effektive Management von Führungskräften an der Schnittstelle von Marketing und Vertrieb den Erfolg der beiden Abteilungen und deren Zusammenarbeit positiv beeinflusst. Die Autorin untersucht anhand von zwei empirischen Studien, wie Unternehmen ihre Führungskräfte in Marketing und Vertrieb effektiv auswählen und steuern können. Darauf aufbauend leitet sie Handlungsempfehlungen für die Praxis ab. Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind. von Röcker, Leonie

Produktdetails

Einband:
Kartoniert
Seitenzahl:
168
Erschienen:
2018-01-29
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783658208165
ISBN:
3658208163
Verlag:
Gewicht:
226 g
Auflage:
-
Verwandte Sachgebiete:

Über den Autor

Dr. Leonie Röcker promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing an der Universität Mannheim.


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