Kundennutzen - Schlüssel zum Verkaufserfolg

Name: Kundennutzen - Schlüssel zum Verkaufserfolg
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Author: Menthe, Thomas
ISBN: 3658174528

Menthe, Thomas

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Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3658174528

Verlag:

Springer-Verlag GmbH

Seitenzahl:

201

Auflage:

Erschienen:

2017-12-01

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Beschreibung

Kundennutzen - Schlüssel zum Verkaufserfolg

Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern

Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt und mit einem Abschluss belohnt werden: indem der individuelle Kundennutzen, basierend auf einer motivorientierten Bedarfsanalyse, maßgeschneidert und überzeugend präsentiert wird. Die Autoren behandeln alle relevanten Aspekte der Verhandlungsführung und des Kundennutzens und stellen die konkrete Anwendung im Verkaufsprozess an praktischen Beispielen dar. Die gute Nachricht: Trotz anhaltend hohen Kostenbewusstseins sind Kunden auch heute noch bereit, für ein als besser empfundenes Angebot einen höheren Preis zu bezahlen. Und wer Wert bietet, hat es nicht nötig, über den Preis zu verkaufen. Ein Must-read für Verkäufer auf der Suche nach einer nachhaltigen Strategie, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. von Menthe, Thomas

Produktdetails

Einband:

Kartoniert

Seitenzahl:

201

Erschienen:

2017-12-01

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783658174521

ISBN:

3658174528

Verlag:

Springer-Verlag GmbH

Gewicht:

299 g

Auflage:

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Über den Autor

Menthe, Thomas

Thomas Menthe ist als Consultant, Key Note Speaker und Dialogtrainer für mittelständische Unternehmen und internationale Konzerne tätig. Manfred Sieg ist seit 2006 selbstständiger Berater und Sparringspartner für ganzheitliche, vertriebsorientierte Unternehmensentwicklung, gefragter Redner, Verfasser zahlreicher Fachartikel und Autor bzw. Co-Autor mehrerer Buchveröffentlichungen.