Emotion Selling: Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation

Name: Emotion Selling: Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation
Price: 49.99 EUR
Availability: InStock
Author: Schwarz, Elke und Bittner, Gerhar
ISBN: 3658048247

Schwarz, Elke und Bittner, Gerhar

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Springer Gabler

Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3658048247

Verlag:

Springer Gabler

Seitenzahl:

180

Auflage:

Erschienen:

2014-12-18

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Beschreibung

Emotion Selling: Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation

Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation

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"Emotion Selling: Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation" von Elke Schwarz ist ein Fachbuch, das sich mit den psychologischen und neurologischen Grundlagen des Verkaufsprozesses beschäftigt. Die Autorin erklärt, wie Verkäufer durch gezielte Ansprache der Emotionen ihrer Kunden erfolgreicher sein können. Sie nutzt dabei Erkenntnisse aus der Neurokommunikation, um zu zeigen, wie man Vertrauen aufbaut und Kaufentscheidungen positiv beeinflusst. Das Buch bietet praktische Tipps und Techniken, die im Verkaufsgespräch angewendet werden können, um eine stärkere emotionale Verbindung zum Kunden herzustellen und somit den Verkaufserfolg messbar zu steigern.

Produktdetails

Einband:

Kartoniert

Seitenzahl:

180

Erschienen:

2014-12-18

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783658048242

ISBN:

3658048247

Verlag:

Springer Gabler

Gewicht:

313 g

Auflage:

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Über den Autor

Schwarz, Elke und Bittner, Gerhar

Dr. Gerhard Bittner hat Wirtschaftswissenschaften, Psychologie und Medizin studiert. Er ist Geschäftsführer eines Consultingunternehmens sowie Vertriebstrainer und -berater. Daneben bildet er Ärzte im Bereich der Stressmedizin aus. Er ist ein Experte für stressbedingte Erkrankungen wie Herzinfarkte, Burnout etc. Zu diesem Thema hat er gemeinsam mit anderen Spezialisten aus der Medizin und Stressforschung bereits zahlreiche Forschungsarbeiten veröffentlicht. Elke Schwarz ist Inhaberin eines Consultingunternehmens und einer Ratingagentur mit den Schwerpunkten Beratung, Analysen und Weiterbildung zu den Themen Verkauf und Marketing. Sie beschäftigt sich schon seit längerer Zeit mit dem spannenden Thema des Neuromarketings. Sie ist der festen Überzeugung, dass Kunden mithilfe dieses Ansatzes effektiver gewonnen werden können.