
True Value Selling: So verankern Sie Ihr Angebot direkt in der Wertschöpfungskette Ihrer Kunden
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Beschreibung
"True Value Selling" von Bernhard Kaschek ist ein praxisorientiertes Buch, das sich mit der effektiven Positionierung von Angeboten innerhalb der Wertschöpfungskette der Kunden beschäftigt. Der Autor legt dar, wie Verkäufer den tatsächlichen Wert ihres Angebots für den Kunden identifizieren und kommunizieren können, um langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Kaschek präsentiert Strategien und Methoden, um Verkaufsprozesse zu optimieren und die Bedürfnisse der Kunden besser zu verstehen. Durch Fallstudien und praktische Beispiele wird gezeigt, wie Unternehmen ihren Vertrieb anpassen können, um einen nachhaltigen Mehrwert zu schaffen und somit Wettbewerbsvorteile zu sichern. Das Buch richtet sich an Vertriebsprofis, die ihre Verkaufstechniken verbessern möchten, indem sie den Fokus auf den Kundennutzen legen.
Produktdetails

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Über den Autor
Bernhard Kaschek ist seit dem Jahr 2000 geschäftsführender Vorstand der Thetis-Akademie Strategie | Training & Development. Darüber hinaus ist er Senior-Trainer und -Berater des Unternehmens. In dieser Funktion unterstützt er vor allem internationale Mittelständler und Großunternehmen bei allen Aufgaben zur Vertriebsstrategie, Vertriebssteuerung und zum Kompetenzenaufbau auf Mitarbeiter- und Managementebene. Davor arbeitete er in vier Unternehmen der Logistikbranche, auch in verschiedenen Vertriebsleitungsfunktionen. Zuletzt war Vertriebsleiter Europa und Geschäftsführer Gesamtvertrieb. Seine Bücher "Vertrieb für Logistikdienstleister" und "Verkaufserfolg für Existenzgründer" sind ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.
- hardcover
- 312 Seiten
- Erschienen 1994
- South-Western
- Gebunden
- 413 Seiten
- Erschienen 2007
- Physica
- Kartoniert
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- Erschienen 2014
- Springer Gabler
- paperback
- 204 Seiten
- Gabler Verlag
- Kartoniert
- 222 Seiten
- Erschienen 2022
- BusinessVillage
- Kartoniert
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- Erschienen 2014
- Springer Gabler
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- Erschienen 2014
- Carl Hanser Verlag GmbH & C...
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- Erschienen 2001
- Covey
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- Erschienen 2006
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