
Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen
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Beschreibung
Die brennenden Fragen, die Verkäufern schlaflose Nächte bereiten, sind nahezu immer dieselben: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie überwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? Wie verhindere ich Kundenabwanderung? Auf die 10 wichtigsten Fragen im Verkauf liefert dieser Ratgeber 100 konkrete Antworten. Praxisnah und direkt umsetzbar - ein Muss für Verkäufer im Außendienst, Führungskräfte mit vertrieblicher Verantwortung und alle, die besser und leichter verkaufen wollen. Neu in der 2. Auflage: Kommentierte Checklisten für den Einsatz in der täglichen Verkaufspraxis. "Eindrucksvoll praxisnah bietet Oliver Schumacher einfache Lösungsvorschläge, wie Verkäufer erfolgreicher werden und dabei die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden immer im Auge behalten. Der feine Humor, der zwischen den Zeilen hervor blitzt, wirkt sehr erfrischend bei der Lektüre dieses wertvollen Verkaufsbuches." Dr. Erich Zulauf, Trainer, Hypnotherapeut und Managementcoach "Erfolgreiche Verkäufer zeichnen sich durch Flexibilität, Ideenreichtum, Kreativität und die Fähigkeit zum Querdenken aus. Oliver Schumacher bringt alle diese Eigenschaften mit, und davon können Sie in diesem Buch profitieren." Umberto Saxer, Verkaufstrainer und Gründer der Verkaufskybernetik von Schumacher, Oliver
Produktdetails

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Über den Autor
- Kartoniert
- 131 Seiten
- Erschienen 2013
- Springer Gabler
- Gebunden
- 243 Seiten
- Erschienen 2013
- Wissensbringer
- paperback
- 192 Seiten
- Erschienen 2007
- EDICIONES OBELISCO S.L.
- hardcover -
- Erschienen 1994
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- Kartoniert
- 250 Seiten
- Erschienen 2022
- BoD – Books on Demand
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- tredition
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- Westermann Berufliche Bildung
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- Avoxa - Mediengruppe Deutsc...
- paperback
- 204 Seiten
- Gabler Verlag
- audioCD -
- Erschienen 2012
- Walhalla und Praetoria