
Vertriebspraxis Mittelstand
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Beschreibung
Internationale Konkurrenz, unsicheres Geschäftsklima und immer mehr Cost Cutting setzen insbesondere mittelständische Unternehmen unter Druck. Dies stellt vor allem die Vertriebsabteilungen vor große Herausforderungen, die auch unter schwierigen Marktbedingungen für Umsatz sorgen müssen. Um im Vertrieb erfolgreich zu bleiben und weiterhin für profitable Geschäftsabschlüsse zu sorgen, ist es für den Mittelstand wichtiger denn je, kundenorientiert und strukturiert zu agieren. Ein systematischer und nachhaltiger Vertriebsaufbau, effiziente Prozesse sowie ein regelmäßiger, grundlegender Vertriebs-Check sind daher unerlässlich. Der Vertriebsexperte Markus Milz liefert mit diesem Buch das dafür notwendige Know-how. Mithilfe der von ihm entwickelten Sales Toolbox kann jedes Unternehmen in zehn Schritten seine Vertriebsstrategie überprüfen, um anschließend an den richtigen Stellschrauben anzusetzen. Ein wertvoller Leitfaden mit praktischen Werkzeugen und zahlreichen Fallbeispielen, der Verantwortlichen im Vertrieb direkt und systematisch zeigt, worauf es bei der Vertriebsoptimierung ankommt. von Milz, Markus
Produktdetails

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Über den Autor
Markus Milz, Diplom-Kaufmann und Diplom-Volkswirt, ist Vortragsredner, Trainer, Coach und Berater. Seit über 15 Jahren leitet er mehrere Consulting-Unternehmen und berät insbesondere mittelständische Unternehmen im In- und Ausland.
- hardcover
- 248 Seiten
- Erschienen 2010
- Varus
- Gebunden
- 205 Seiten
- Erschienen 2009
- mi-Wirtschaftsbuch
- Gebunden
- 839 Seiten
- Erschienen 2021
- C.H.Beck
- Hardcover -
- Erschienen 2010
- Frankfurt School Verlag
- paperback
- 278 Seiten
- Erschienen 2012
- Schäffer-Poeschel
- Gebundene Ausgabe -
- Erschienen 2020
- Springer Gabler
- hardcover
- 444 Seiten
- Erschienen 2015
- Springer Gabler
- paperback
- 120 Seiten
- Erschienen 2018
- tredition
- Kartoniert
- 212 Seiten
- Erschienen 1998
- Teubner Verlag