Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess

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9783658008369

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Produktdetails mehr
Einband: Gebunden
Seitenzahl: 288
Erschienen: 2012-12-22
Sprache: Deutsch
EAN: 9783658008369
ISBN: 3658008369
Reihe:
Verlag: -
Gewicht: 995 g
Auflage:
Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten,... mehr
Produktinformationen "Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess"
Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern und Krimi-Autoren lassen sich auf den Verkaufsprozess übertragen? In diesem Buch erhält der Leser das komprimierte Wissen der Verkaufsliteratur und erfährt, mit welchen rhetorischen Mitteln und Verhandlungsstrategien die Besten im Vertrieb operieren. Jeder einzelne Prozessschritt im Verkauf - von der Kundenakquisition bis zum Aftersales - wird beleuchtet, angereichert mit praktischen Beispielen und Musterdialogen, die sich individuell auf den Verkaufsalltag des Lesers anpassen lassen. Das Buch zeigt in komprimierter und übersichtlicher Form, welche Methoden und Techniken im Verkaufsprozess den meisten Erfolg versprechen. 
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