
Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess
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Beschreibung
Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern und Krimi-Autoren lassen sich auf den Verkaufsprozess übertragen? In diesem Buch erhält der Leser das komprimierte Wissen der Verkaufsliteratur und erfährt, mit welchen rhetorischen Mitteln und Verhandlungsstrategien die Besten im Vertrieb operieren. Jeder einzelne Prozessschritt im Verkauf - von der Kundenakquisition bis zum Aftersales - wird beleuchtet, angereichert mit praktischen Beispielen und Musterdialogen, die sich individuell auf den Verkaufsalltag des Lesers anpassen lassen. Das Buch zeigt in komprimierter und übersichtlicher Form, welche Methoden und Techniken im Verkaufsprozess den meisten Erfolg versprechen.
Produktdetails

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Über den Autor
Dominik Birgelen hat ein Studium der Betriebswirtschaft an der Universität Zürich und einen MBA an der Salzburger Management Business School absolviert. Er ist CEO der SELLGATE AG, einer Unternehmensgruppe, die auf Vertriebsberatung und Vertriebsauslageru
- Gebunden
- 334 Seiten
- Erschienen 2013
- caralin Verlag
- audioCD -
- Erschienen 2012
- Walhalla und Praetoria
- Kartoniert
- 156 Seiten
- Erschienen 2014
- Springer Gabler
- hardcover -
- Erschienen 1995
- Oesch Verlag
- Gebunden
- 205 Seiten
- Erschienen 2009
- mi-Wirtschaftsbuch