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Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess

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Kurzinformation
Sprache:
Deutsch
ISBN:
3658008369
Verlag:
Seitenzahl:
288
Auflage:
-
Erschienen:
2012-12-22
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Beschreibung

Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess
Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlüsse

Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern und Krimi-Autoren lassen sich auf den Verkaufsprozess übertragen? In diesem Buch erhält der Leser das komprimierte Wissen der Verkaufsliteratur und erfährt, mit welchen rhetorischen Mitteln und Verhandlungsstrategien die Besten im Vertrieb operieren. Jeder einzelne Prozessschritt im Verkauf - von der Kundenakquisition bis zum Aftersales - wird beleuchtet, angereichert mit praktischen Beispielen und Musterdialogen, die sich individuell auf den Verkaufsalltag des Lesers anpassen lassen. Das Buch zeigt in komprimierter und übersichtlicher Form, welche Methoden und Techniken im Verkaufsprozess den meisten Erfolg versprechen. 

Produktdetails

Einband:
Gebunden
Seitenzahl:
288
Erschienen:
2012-12-22
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783658008369
ISBN:
3658008369
Verlag:
Gewicht:
995 g
Auflage:
-
Verwandte Sachgebiete:

Über den Autor

Dominik Birgelen hat ein Studium der Betriebswirtschaft an der Universität Zürich und einen MBA an der Salzburger Management Business School absolviert. Er ist CEO der SELLGATE AG, einer Unternehmensgruppe, die auf Vertriebsberatung und Vertriebsauslageru


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