
Erfolgreiche Personalgewinnung im Vertrieb - inkl. Arbeitshilfen online
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Beschreibung
Top-Verkäufer sind rar und begehrt. Wie können Sie die Chancen erhöhen, solche Mitarbeiter für sich zu gewinnen? Mit diesem Buch lernen Vertriebsführungskräfte, wie sie Recruitingprozesse zum Erfolg führen können und gemeinsam mit der Personalabteilung gute und vor allem nachhaltige Entscheidungen bei der Bewerberauswahl treffen. Konkrete Praxistools helfen bei der Suche, Auswahl, Einstellung und Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter - für ein optimales Vertriebsrecruiting in Ihrem Unternehmen. Inhalte:Der Vertriebsrecruitingprozess: von der Stellenbeschreibung bis zur Einstellungsentscheidung.Employer Branding - Top Performer interessieren und binden.Einstellungsgespräche richtig vorbereiten und führen, inklusive rechtlicher Aspekte.Erfolgskritische Faktoren bei Vertriebsmitarbeitern.Top Performer im Gespräch erkennen.Einzelassessment, Rollenspiele, Präsentationen.
Produktdetails

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Über den Autor
Heinz Siegl Heinz Siegl hat Betriebswirtslehre mit den Schwerpunkten Personalwirtschaft und Marketing studiert. Mehrere Jahre Verkaufsleiter, später Leiter der Personalentwicklung in einem Großunternehmen, danach als Geschäftsführer, Trainer, Coach und P
- Kartoniert
- 232 Seiten
- Erschienen 2014
- Springer Gabler
- paperback -
- Erschienen 1996
- Sauer
- Hardcover -
- Erschienen 2013
- Springer Gabler
- Kartoniert
- 184 Seiten
- Erschienen 2010
- Cornelsen Verlag Scriptor
- Kartoniert
- 156 Seiten
- Erschienen 2014
- Springer Gabler
- Gebunden
- 205 Seiten
- Erschienen 2009
- mi-Wirtschaftsbuch
- Taschenbuch
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- Erschienen 2020
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- Audio-CD -
- Erschienen 2022
- Wiley-VCH
- hardcover
- 128 Seiten
- Erschienen 2013
- epubli
- Hardcover
- 116 Seiten
- Erschienen 2010
- VDM Verlag Dr. Müller
- paperback
- 110 Seiten
- Erschienen 2022
- Potential Verlag
- Kartoniert
- 160 Seiten
- Erschienen 2008
- Gabler Verlag