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Erfolgreiche Personalgewinnung im Vertrieb - inkl. Arbeitshilfen online

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Kurzinformation

Sprache:
Deutsch
ISBN:
3648049372
Seitenzahl:
256
Auflage:
-
Erschienen:
2014-04-17
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Beschreibung

Erfolgreiche Personalgewinnung im Vertrieb - inkl. Arbeitshilfen online
Top-Performer interessieren, gewinnen und binden

Top-Verkäufer sind rar und begehrt. Wie können Sie die Chancen erhöhen, solche Mitarbeiter für sich zu gewinnen? Mit diesem Buch lernen Vertriebsführungskräfte, wie sie Recruitingprozesse zum Erfolg führen können und gemeinsam mit der Personalabteilung gute und vor allem nachhaltige Entscheidungen bei der Bewerberauswahl treffen. Konkrete Praxistools helfen bei der Suche, Auswahl, Einstellung und Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter - für ein optimales Vertriebsrecruiting in Ihrem Unternehmen. Inhalte:Der Vertriebsrecruitingprozess: von der Stellenbeschreibung bis zur Einstellungsentscheidung.Employer Branding - Top Performer interessieren und binden.Einstellungsgespräche richtig vorbereiten und führen, inklusive rechtlicher Aspekte.Erfolgskritische Faktoren bei Vertriebsmitarbeitern.Top Performer im Gespräch erkennen.Einzelassessment, Rollenspiele, Präsentationen.

Produktdetails

Einband:
Gebunden
Seitenzahl:
256
Erschienen:
2014-04-17
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783648049372
ISBN:
3648049372
Gewicht:
786 g
Auflage:
-
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Über den Autor

Heinz Siegl Heinz Siegl hat Betriebswirtslehre mit den Schwerpunkten Personalwirtschaft und Marketing studiert. Mehrere Jahre Verkaufsleiter, später Leiter der Personalentwicklung in einem Großunternehmen, danach als Geschäftsführer, Trainer, Coach und P


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