Der garantierte Verkaufserfolg: Mit der 6-E-Verkaufsstrategie
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Beschreibung
"Der garantierte Verkaufserfolg: Mit der 6-E-Verkaufsstrategie" von Haike Dogendorf ist ein Ratgeber, der sich an Verkäufer und Vertriebsexperten richtet. Das Buch stellt die 6-E-Verkaufsstrategie vor, die darauf abzielt, den Verkaufsprozess systematisch zu optimieren und nachhaltigen Erfolg im Vertrieb zu sichern. Die sechs E's stehen für die wesentlichen Schritte im Verkaufsprozess: Entdecken, Erforschen, Entwickeln, Erklären, Einwenden und Entscheiden. Dogendorf erläutert jeden dieser Schritte detailliert und bietet praxisnahe Tipps zur Umsetzung. Dabei geht es um das Verständnis der Kundenbedürfnisse, den Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung zum Kunden sowie um effektive Techniken zur Überwindung von Einwänden. Das Buch kombiniert theoretische Grundlagen mit praktischen Beispielen und Übungen, um dem Leser eine umfassende Anleitung für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse an die Hand zu geben. Ziel ist es, Verkäufern dabei zu helfen, ihre Fähigkeiten zu verbessern und ihre Umsätze nachhaltig zu steigern.
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