Closing: Erfolgsstrategien für offensive Verkäufer (FAZ - Gabler Edition)
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Beschreibung
"Closing: Erfolgsstrategien für offensive Verkäufer" von James W. Pickens ist ein praxisorientiertes Buch, das sich auf die Kunst des Verkaufsabschlusses konzentriert. Es bietet Verkäufern eine Vielzahl von Strategien und Techniken, um den Verkaufsprozess erfolgreich zu gestalten und abzuschließen. Pickens legt besonderen Wert auf offensive Verkaufstaktiken, die darauf abzielen, potenzielle Kunden zu überzeugen und deren Kaufentscheidung positiv zu beeinflussen. Das Buch behandelt Themen wie den Aufbau einer starken Kundenbeziehung, effektive Kommunikationstechniken und den Umgang mit Einwänden. Durch zahlreiche Beispiele und praktische Tipps wird dem Leser ein umfassendes Verständnis dafür vermittelt, wie man in der heutigen wettbewerbsorientierten Geschäftswelt als Verkäufer erfolgreich sein kann.
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