Closing: Erfolgsstrategien für offensive Verkäufer (FAZ - Gabler Edition)
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Beschreibung
"Closing: Erfolgsstrategien für offensive Verkäufer" von James W. Pickens ist ein Ratgeber, der sich auf die Kunst des Verkaufsabschlusses konzentriert. Das Buch bietet eine Vielzahl von Strategien und Techniken, um Verkäufern dabei zu helfen, ihre Abschlussraten zu verbessern und erfolgreicher in ihrer Tätigkeit zu werden. Pickens legt besonderen Wert auf die Bedeutung einer offensiven Verkaufsstrategie, bei der der Verkäufer proaktiv handelt und gezielt auf den Abschluss hinarbeitet. Er teilt praktische Tipps und Beispiele aus seiner eigenen Erfahrung im Verkauf sowie bewährte Methoden, um Einwände zu überwinden und das Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Das Buch richtet sich an Verkäufer aller Erfahrungsstufen, die ihre Fähigkeiten im Bereich des Verkaufsabschlusses optimieren möchten.
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