Closing: Erfolgsstrategien für offensive Verkäufer (FAZ - Gabler Edition)
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Beschreibung
"Closing: Erfolgsstrategien für offensive Verkäufer" von James W. Pickens ist ein praxisorientiertes Buch, das sich an Verkaufsprofis richtet, die ihre Abschlusstechniken verbessern möchten. Der Autor bietet eine Vielzahl von Strategien und Techniken an, die darauf abzielen, den Verkaufsprozess effizienter und erfolgreicher zu gestalten. Pickens legt besonderen Wert auf die Bedeutung der psychologischen Aspekte des Verkaufens und wie man diese nutzen kann, um Kunden zu überzeugen und zum Abschluss zu bringen. Durch zahlreiche Beispiele aus der Praxis und leicht umsetzbare Tipps hilft das Buch Verkäufern dabei, Hindernisse im Verkaufsprozess zu überwinden und ihre Umsätze nachhaltig zu steigern.
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