
Strategisches Preismanagement
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Beschreibung
In zahlreichen Unternehmen wird der Preis vornehmlich als ein operativ-taktisches Marketing-Instrument eingesetzt, um kurzfristige Erfolgsbeiträge, wie z. B. Umsatz- und Marktanteilszuwächse, zu erzielen. Vielfach wird dabei übersehen, dass den kurzfristigen Erfolgswirkungen der operativen Preispolitik in einer langfristigen Perspektive auch negative Markteffekte gegenüberstehen können. Diese kommen in unerwünschten Verhaltensänderungen von Konsumenten, z. B. in geringerem Preisvertrauen, von Handelspartnern, z. B. in erhöhten Konditionenansprüchen, und/oder von Wettbewerbern, z. B. in zunehmender Preisaggressivität, zum Ausdruck. Vor dem Hintergrund ist es zweckmäßig, die operative Preispolitik mit einem strategischen Preismanagement zu verbinden. Dessen Kernaufgabe besteht darin, langfristig wirkende Preisentscheidungen zu formulieren und dabei insbesondere die Auswirkungen auf das Verhalten anderer Marktteilnehmer zu berücksichtigen. Mit dieser Arbeit verbindet sich das Anliegen, den an quantitativen Lösungsansätzen interessierten Leserkreis mit den Grundlagen des strategischen Preismanagements vertraut zu machen. Daher werden zahlreiche traditionelle, aber auch eine Reihe neuerer Ansätze zur Formulierung von Preisstrategien dargestellt und auf ihren praktischen Bewährtheitsgrad hin beleuchtet.
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Über den Autor
Der Autor: Tobias Meffert absolvierte das Studium der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing, Logistik und internationales Management in Dortmund. Im Anschluss war er als Berater für eine Unternehmensberatung in Portugal tätig und verant
- Kartoniert
- 254 Seiten
- Erschienen 2018
- Wiley-VCH
- Hardcover
- 396 Seiten
- Erschienen 2008
- Springer
- Kartoniert
- 490 Seiten
- Erschienen 2020
- Springer Gabler
- Gebunden
- 231 Seiten
- Erschienen 2009
- Springer
- Hardcover -
- Erschienen 2015
- C.H.Beck
- hardcover -
- Erschienen 1995
- -
- hardcover
- 446 Seiten
- Erschienen 2002
- Physica
- Hardcover
- 702 Seiten
- Erschienen 2016
- Schäffer-Poeschel
- Kartoniert
- 212 Seiten
- Erschienen 1998
- Teubner Verlag
- hardcover -
- Erschienen 2005
- Redline
- paperback
- 252 Seiten
- Erschienen 2014
- Springer Gabler
- Gebunden
- 685 Seiten
- Erschienen 2013
- Springer Gabler
- Hardcover
- 176 Seiten
- Erschienen 2013
- Erich Schmidt Verlag