Abschied vom Verkaufen: Wie Kunden endlich wieder von alleine den Weg zu Ihnen finden
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Beschreibung
"Abschied vom Verkaufen: Wie Kunden endlich wieder von alleine den Weg zu Ihnen finden" von Edgar K. Geffroy ist ein Buch, das sich mit der Transformation des klassischen Verkaufsprozesses beschäftigt. Geffroy argumentiert, dass traditionelle Verkaufsmethoden zunehmend an Bedeutung verlieren und Unternehmen neue Ansätze entwickeln müssen, um Kunden nachhaltig zu gewinnen. Er stellt das Konzept des "Clienting" vor, bei dem der Fokus darauf liegt, eine langfristige Beziehung zum Kunden aufzubauen und dessen Bedürfnisse in den Mittelpunkt zu stellen. Durch die Schaffung eines Mehrwerts und die Förderung von Vertrauen sollen Kunden aus eigenem Antrieb auf das Unternehmen zukommen. Geffroy bietet praxisnahe Strategien und Beispiele, wie Unternehmen diese kundenorientierte Denkweise integrieren können, um im modernen Marktumfeld erfolgreich zu sein.
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