Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln
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Beschreibung
"Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln" von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton, in der deutschen Ausgabe bearbeitet von Werner Raith, ist ein Klassiker im Bereich der Verhandlungstechnik. Das Buch stellt einen systematischen Ansatz für effektive und faire Verhandlungen vor, der darauf abzielt, Konflikte zu lösen und Win-Win-Situationen zu schaffen. Kern des Harvard-Konzepts ist die Trennung von Sach- und Beziehungsebene. Es betont die Bedeutung eines sachlichen Umgangs mit den Interessen beider Parteien statt auf Positionen zu beharren. Der Ansatz besteht aus vier Grundprinzipien: 1. Menschen: Trenne die Beziehungsebene von der Sachebene. 2. Interessen: Konzentriere dich auf die dahinterliegenden Interessen statt auf starre Positionen. 3. Optionen: Entwickle eine Vielzahl von Möglichkeiten zum gegenseitigen Vorteil. 4. Kriterien: Bestehe auf objektiven Entscheidungskriterien. Durch praxisnahe Beispiele und klare Anleitungen bietet das Buch wertvolle Techniken zur Verbesserung der eigenen Verhandlungsfähigkeiten, sowohl im beruflichen als auch im privaten Kontext. Ziel ist es, durch kooperative Strategien nachhaltige Lösungen zu finden, die alle Beteiligten zufriedenstellen.
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