Technischer Vertrieb: Eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing (VDI-Buch)
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Beschreibung
"Technischer Vertrieb: Eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing" von Samy Saab bietet eine umfassende Einführung in den technischen Vertrieb mit einem besonderen Fokus auf das B2B-Marketing. Das Buch richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Ingenieure und Führungskräfte, die im technischen Vertrieb tätig sind oder sich dafür interessieren. Es behandelt grundlegende Konzepte des B2B-Marketings und erklärt, wie technische Produkte effektiv vermarktet werden können. Der Autor kombiniert theoretische Grundlagen mit praktischen Beispielen und Fallstudien aus der Industrie, um die Herausforderungen und Strategien im technischen Vertrieb zu veranschaulichen. Themen wie Kundenbeziehungsmanagement, Verkaufsstrategien, Marktanalyse und die Rolle der Digitalisierung im Vertrieb werden detailliert erläutert. Saab legt besonderen Wert auf praxisnahe Ansätze und gibt konkrete Handlungsempfehlungen für den erfolgreichen Einsatz von Marketing- und Vertriebsstrategien im technisch orientierten Geschäftsumfeld. Insgesamt dient das Buch als wertvoller Leitfaden für alle, die ihre Kenntnisse im Bereich des technischen Vertriebs vertiefen möchten und nach praxiserprobten Lösungen suchen, um ihre Geschäftsziele zu erreichen.
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