Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik: Praxiserprobte Erfolgsstrategien und Wege zur Kostensenkung (VDI-Buch)
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Beschreibung
Das Buch "Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik" von Helmut Wannenwetsch bietet praxisnahe Strategien und Techniken zur Verbesserung der Verhandlungsfähigkeit im Bereich Einkauf und Logistik. Es richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die ihre Verhandlungskompetenz ausbauen möchten, um Kosten zu senken und bessere Konditionen mit Lieferanten zu erzielen. Der Autor behandelt verschiedene Aspekte der Verhandlungsführung, darunter die Vorbereitung auf Verhandlungen, das Verständnis von Machtverhältnissen, den Einsatz von Argumentationstechniken sowie den Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern. Durch zahlreiche Praxisbeispiele und Fallstudien wird das theoretische Wissen anschaulich vermittelt. Ziel des Buches ist es, den Lesern konkrete Werkzeuge an die Hand zu geben, um in ihrem beruflichen Alltag erfolgreichere Verhandlungen führen zu können.
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