Die Psychologie des Überzeugens: Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen
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Beschreibung
"Die Psychologie des Überzeugens" von Robert B. Cialdini ist ein einflussreiches Buch, das sich mit den Prinzipien der Beeinflussung und Überzeugung beschäftigt. Cialdini identifiziert sechs zentrale Prinzipien, die Menschen dazu bringen, "Ja" zu sagen: Reziprozität, Verpflichtung und Konsistenz, soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität und Knappheit. Durch zahlreiche wissenschaftliche Studien und praxisnahe Beispiele zeigt Cialdini auf, wie diese Prinzipien im Alltag funktionieren und wie sie von Marketern, Verkäufern oder auch im zwischenmenschlichen Umgang eingesetzt werden können. Gleichzeitig bietet das Buch Strategien zum Erkennen und Abwehren unerwünschter Beeinflussungsversuche. Es zielt darauf ab, das Bewusstsein für subtile Manipulationen zu schärfen und Leser in die Lage zu versetzen, sowohl effektiver zu überzeugen als auch kritisch gegenüber Beeinflussungsversuchen zu sein.
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