Die Psychologie des Überzeugens: Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen
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Beschreibung
"Die Psychologie des Überzeugens" von Robert B. Cialdini ist ein wegweisendes Werk, das die Prinzipien der Beeinflussung und Überzeugung untersucht. Cialdini identifiziert sechs zentrale Prinzipien, die Menschen dazu bringen, "Ja" zu sagen: Reziprozität, Konsistenz, soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität und Knappheit. Durch zahlreiche Studien und anschauliche Beispiele zeigt er auf, wie diese Prinzipien im Alltag wirken und wie sie bewusst oder unbewusst genutzt werden können, um andere zu beeinflussen. Das Buch bietet wertvolle Einblicke sowohl für diejenigen, die ihre Überzeugungskraft verbessern wollen, als auch für jene, die sich gegen unerwünschte Beeinflussungsversuche wappnen möchten. Cialdinis Werk ist sowohl theoretisch fundiert als auch praktisch anwendbar und hilft Lesern dabei, menschliches Verhalten besser zu verstehen und effektiver zu kommunizieren.
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