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Grundlagen des Vertriebs

Name: Grundlagen des Vertriebs
Author: Pepels, Werner

Pepels, Werner

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Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3428147936

Verlag:

Duncker & Humblot GmbH

Seitenzahl:

288

Auflage:

Erschienen:

2015-09-23

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Beschreibung

Grundlagen des Vertriebs

»Fundamentals of Distribution« includes the following content: design of the sales channel, sales method, intermediaries, concentration in the distribution channel, co-operation in the distribution channel, sales via retail, sales via agents, direct sales via own sales force, distribution logistics, b2b sales, sales in foreign markets. This gives an overview of all relevant areas of the sales management process. The treatment is systematic and transfer-oriented. von Pepels, Werner

Produktdetails

Einband:

Kartoniert

Seitenzahl:

288

Erschienen:

2015-09-23

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783428147939

ISBN:

3428147936

Verlag:

Duncker & Humblot GmbH

Gewicht:

445 g

Auflage:

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Über den Autor

Pepels, Werner

Werner Pepels studierte nach kaufmännischer Berufsausbildung Wirtschaft und Wirtschaftswissenschaften mit den Abschlüssen Diplom-Betriebswirt und Diplom-Kaufmann. Anschließend war er zwölf Jahre als Werbeberater im Dienstleistungsvertrieb tätig, davon neun Jahre als Key Accounter für B-to-B-Großkunden und davon wiederum drei Jahre als Geschäftsführender Gesellschafter (Partner) einer der seinerzeit größten deutschen Kommunikationsberatungen. 1989 wurde er zum Professor für Betriebswirtschaftslehre berufen und war von 1995 bis 2016 an der Westfälischen Hochschule im Studienschwerpunkt Marketing tätig. Er hat zahlreiche Beiträge zu Themen aus Marketing, Vertrieb und Werbung sowie Management in Monografie-, Sammelwerk-, Lexikon- und Aufsatzform veröffentlicht und zählt mit über 175.000 Auflage zu den meistverkauften Fachautoren in diesem Bereich im deutschsprachigen Raum.