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Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement

Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement

Witt, Jürgen

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Kurzinformation
Sprache:
Deutsch
ISBN:
3409135677
Verlag:
-
Seitenzahl:
332
Auflage:
-
Erschienen:
1996-09-30
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Beschreibung

Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement
Grundlagen - Konzepte - Organisation

"Prozessorientiertes Verkaufsmanagement" gibt einen umfassenden und gut verständlichen Überblick über die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen für den Verkauf. Vor diesem Hintergrund werden die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden praxisnah analysiert. Ausführlich geht der Autor auf wichtige Entscheidungen bei der Führung der Verkaufsorganisation ein und zeigt anhand zahlreicher Beispiele deren konkrete Umsetzung.

Produktdetails

Einband:
Kartoniert
Seitenzahl:
332
Erschienen:
1996-09-30
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783409135672
ISBN:
3409135677
Verlag:
-
Gewicht:
615 g
Auflage:
-
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Über den Autor

Witt, Jürgen

Professor Jürgen Witt lehrt Marketing, Handel und Verkauf an der Fachhochschule Bielefeld. Er ist außerdem Unternehmensberater und Referent auf Firmenseminaren.

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