Smart Calling: Eliminate the Fear, Failure, and Rejection from Cold Calling
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Beschreibung
"Smart Calling: Eliminate the Fear, Failure, and Rejection from Cold Calling" von Art Sobczak ist ein Ratgeber, der sich an Vertriebsmitarbeiter und Unternehmer richtet, die ihre Fähigkeiten im Bereich des Telefonverkaufs verbessern möchten. Das Buch bietet eine umfassende Anleitung zur Durchführung effektiver Kaltakquise-Gespräche ohne die typischen Ängste und Ablehnungen, die oft mit dieser Tätigkeit verbunden sind. Sobczak stellt eine methodische Herangehensweise vor, bei der der Schwerpunkt auf der Vorbereitung und Personalisierung jedes Anrufs liegt. Er betont die Bedeutung von Recherche und das Verständnis für den potenziellen Kunden, um maßgeschneiderte Gespräche zu führen. Durch praktische Tipps und Techniken zeigt er, wie man Vertrauen aufbaut und positive Beziehungen entwickelt. Das Buch enthält zahlreiche Beispiele aus der Praxis sowie Übungen zur Verbesserung der eigenen Kommunikationsfähigkeiten. Ziel ist es, den Lesern Werkzeuge an die Hand zu geben, mit denen sie ihre Erfolgsquote bei Kaltanrufen steigern können, indem sie smarter statt härter arbeiten.
Produktdetails
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