Implementing Value Pricing: A Radical Business Model for Professional Firms (Wiley Professional Advisory Services, Band 8)
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Beschreibung
"Implementing Value Pricing: A Radical Business Model for Professional Firms" von Ronald J. Baker ist ein wegweisendes Buch, das sich mit der Umstellung von traditionellen Abrechnungsmodellen hin zu wertbasierten Preismodellen in professionellen Dienstleistungsunternehmen beschäftigt. Baker argumentiert, dass die herkömmliche Zeiterfassung und Abrechnung nach Stunden ineffizient und nicht kundenorientiert ist. Stattdessen schlägt er vor, Preise basierend auf dem wahrgenommenen Wert für den Kunden festzulegen. Das Buch bietet eine umfassende Anleitung zur Implementierung von Value Pricing, einschließlich praktischer Strategien und Werkzeuge zur Überwindung interner Widerstände und zur Anpassung der Unternehmensstruktur an dieses neue Modell. Es behandelt auch die psychologischen Aspekte der Preisgestaltung und wie Unternehmen effektiver mit ihren Kunden kommunizieren können, um den wahrgenommenen Wert ihrer Dienstleistungen zu maximieren. Baker stützt seine Thesen auf Fallstudien und Beispiele aus verschiedenen Branchen und zeigt auf, wie Unternehmen durch Value Pricing profitabler werden und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit steigern können. Das Buch richtet sich an Führungskräfte, Berater und alle, die daran interessiert sind, innovative Geschäftsmodelle in ihrem Unternehmen umzusetzen.
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