Implementing Value Pricing: A Radical Business Model for Professional Firms (Wiley Professional Advisory Services, Band 8)
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Beschreibung
"Implementing Value Pricing: A Radical Business Model for Professional Firms" von Ronald J. Baker ist ein wegweisendes Buch, das sich mit der Umstellung von traditionellen Abrechnungsmodellen hin zu wertbasierten Preismodellen in professionellen Dienstleistungsunternehmen befasst. Baker argumentiert, dass die herkömmliche Praxis der Abrechnung nach Aufwand und Stunden nicht den tatsächlichen Wert widerspiegelt, den Unternehmen ihren Kunden bieten. Das Buch bietet eine detaillierte Anleitung zur Implementierung von Value Pricing, einschließlich der Identifizierung des Kundennutzens und der Festlegung eines Preises basierend auf dem wahrgenommenen Wert. Es enthält praktische Strategien für die Kommunikation mit Kunden über Preise und den Aufbau einer wertorientierten Unternehmenskultur. Baker stützt seine Argumente auf Fallstudien und Beispiele aus verschiedenen Branchen, um zu zeigen, wie Unternehmen erfolgreich auf dieses Modell umgestellt haben. Das Ziel ist es, die Rentabilität zu steigern und gleichzeitig stärkere Beziehungen zu den Kunden aufzubauen. Das Buch richtet sich an Führungskräfte und Berater, die bereit sind, ihre Geschäftsmodelle grundlegend zu verändern, um nachhaltigen Erfolg zu erzielen.
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