Getting to Yes
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Beschreibung
"Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In" ist ein bekanntes Buch über Verhandlungstechniken, das von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton verfasst wurde. Das Buch stellt die Methode des sachbezogenen Verhandelns vor, die darauf abzielt, Win-Win-Ergebnisse zu erzielen. Die Autoren betonen vier Hauptprinzipien: 1. **Trennung von Mensch und Problem**: Emotionen und persönliche Konflikte sollten nicht mit den eigentlichen Sachfragen vermischt werden. Es ist wichtig, zwischenmenschliche Beziehungen zu pflegen und gleichzeitig hart in der Sache zu verhandeln. 2. **Fokus auf Interessen statt Positionen**: Anstatt sich auf starre Positionen zu konzentrieren, sollten die zugrunde liegenden Interessen der Parteien identifiziert werden. Dies ermöglicht kreativere Lösungen, die für beide Seiten vorteilhaft sind. 3. **Entwicklung von Optionen zum beiderseitigen Vorteil**: Die Parteien sollten gemeinsam nach einer Vielzahl möglicher Lösungen suchen, bevor sie sich auf eine Entscheidung festlegen. 4. **Bestehen auf objektiven Kriterien**: Entscheidungen sollten auf objektiven Standards basieren, um fair und unabhängig von Machtverhältnissen oder Drucksituationen zu sein. Das Buch bietet praktische Ratschläge und Beispiele für effektive Verhandlungen in verschiedenen Kontexten – sei es im geschäftlichen Bereich oder im persönlichen Leben – und hat sich als einflussreiche Ressource für alle erwiesen, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten.
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